Что такое контекстная реклама в интернете

Контекстная реклама используется для продажи товаров и услуг, развития брендов и продвижения акций. Для запуска кампаний используются поисковые системы по типу Яндекс и Google. Ниже будет разобрано, что такое контекстная реклама в интернете и какие у нее особенности.

Контекстная реклама – что это

Контекстная реклама — вид платной рекламы, которая показывается по аналогичным запросам в поисковых системах. С ее помощью можно искать клиентов для продажи им товаров или услуг. Также некоторые рекламные компании создаются для популяризации брендов или продвижения акций.

Как работает контекстная реклама

В России для запуска контекстной рекламы зачастую используются сервисы Яндекс.Директ и GoogleAds.

Для создания рекламной кампании нужно выполнить следующие действия:

1. Зарегистрироваться в поисковой системе.
2. Подключиться к рекламному кабинету.
3. Загрузить рекламный текст, баннер или видеоролик.
4. Указать ключевые слова и стоп-слова.
5. Установить максимальную стоимость клика.
6. Выбрать географию, время показа объявлений и т. д.

Стоимость контекстной рекламы зависит от выбранной модели:

• (PPC)— оплата за клик. Деньги со счета рекламодателя списываются только тогда, когда пользователь кликает по рекламе и переходит на сайт.
• (CPM) — цена за тысячу показов. Стоимость кампании формируется в зависимости от того, сколько раз был показан баннер. За переходы деньги не снимаются.

Контекстная реклама работает по принципу аукциона. Чем больше рекламодатель готов заплатить за клик потенциального клиента, тем больше пользователей увидят объявление. Стоимость клика и тысячи показов зависит от ниши.

При использовании Яндекс.Директа можно настроить объявление с оплатой за конверсии. Деньги будут списываться только за целевые действия, которые совершил клиент. К целевых действиям относятся звонок, составление заявки на сайте, запись на консультацию.

Чтобы бюджет использовался максимально эффективно, рекламную кампанию нужно постоянно анализировать и редактировать. Это позволит снизить стоимость заявки от каждого клиента. При анализе объявления требуется учитывать следующие показатели:

• (CTR) — кликабельность объявления. Процент пользователей, которые переходят на сайт по объявлению.
• Conversion Rate (CR) — коэффициент конверсии. Процент клиентов, которые совершили целевое действие — оставили заявку, позвонили или записались на консультацию.
• (CPC) — цена за клик. Стоимость перехода зависит от сферы деятельности, креатива, рекламной модели.
• Return on Marketing Investment (ROMI) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.

Чем привлекательнее составлено объявление, тем выше CTR.

Учитывать нужно и удобство сайта. От этого зависит конверсия заявок от потенциальных клиентов. Если на сайте мало информации, не работают кнопки, нет призывов к действию, клиенты будут уходить к конкурентам.

Что нужно знать о контекстной рекламе

Перед запуском контекстной рекламы рекомендуется ознакомиться с ее особенностями:

• Целевая аудитория. При настройке рекламной кампании можно установить время показа объявлений, город и его районы. Также можно указать сайты, на которых будет размещаться реклама. В результате реклама показывается только потенциальным клиентам, что уменьшает стоимость заявки.
• Ключевые запросы. Рекламу видят только те пользователи, которые искали товар или услугу по ключевым запросам.
• Отчетность. Рекламодатель платит только за действия со стороны пользователей. Также можно настроить объявление с оплатой за показы. Для грамотной настройки рекламной кампании нужно тестировать оба способа.
• Выбор ставок. Цену за клик можно выбирать самостоятельно. От данного показателя зависит общее количество просмотров объявления.
• Аналитика. С помощью сервисов Яндекс.Метрика и Google Analytics можно отслеживать поведение пользователей на сайте. Это позволяет определить, какие изменения нужно внести на сайте, чтобы повысить конверсию.

Чтобы не слить рекламный бюджет, можно установить ограничения в Личном Кабинете. Также рекомендуется постоянно анализировать кампании, чтобы вносить изменения для поддержания или уменьшения ставки за клики, показы.

Типы контекстной рекламы

Существует 2 типа контекстной рекламы, с особенностями которых рекомендуется ознакомиться:

1. Поисковая интернет-реклама. Объявления показываются на страницах поиска по ключевым запросам. Чем больше денег рекламодатель готов заплатить за клик, тем выше будет расположена реклама сайта.
2. Реклама в партнерской сети. Баннеры отображаются в РСЯ (рекламной сети Яндекс) или КМС (контекстно-медийной сети) от Google. Пользователи видят рекламу продуктов, которыми недавно интересовались.

При тестировании рекомендуется попробовать использовать оба варианта, чтобы определить эффективность каждого из них.

Форматы рекламных объявлений

Существует 8 форматов контекстной рекламы, которые доступны при создании объявления:

1. Текстовые объявления. Состоят из заголовка, описания, номера телефона, ссылок на блоки сайта.
2. Графические объявления. Рекламный креатив с текстом и активной ссылкой.
3. Текстовое-графические объявления. Используется изображение и текстовое описание одновременно.
4. Видеореклама. Короткие видео, которые показываются пользователям на сайтах и сервисах. Через Яндекс.Директ можно настроить объявления для РСЯ (рекламной сети Яндекс). При использовании GoogleAds видеоролики показываются на YouTube и в КМС (контекстно-медийной сети).
5. Объявления с динамическими заголовками. Текстовый вариант объявления на поисковой странице. Заголовок полностью повторяет запрос пользователя.
6. Смарт-баннеры. Интерактивные изображения с продуктами, которыми интересовался клиент. Баннеры позволяют привлечь внимание пользователя, который не приобрел товар или услугу.
7. Динамический ремаркетинг. Используется в GoogleAds. Система показывает пользователю товары или услуги, которыми он недавно интересовался. Алгоритмы сохраняют текст, но меняют изображение. В результате клиент видит максимально подходящую для него рекламу.
8. Товарная галерея. Пользователь видит подборку продуктов от разных продавцов. Для товаров добавляются описания, устанавливаются цены, загружаются фотографии.

Эффективность рекламной кампании зависит от креатива, выбранного формата объявления и общих настроек.

Можно ли настроить контекстную рекламу самостоятельно?

Настроить контекстную рекламу самостоятельно можно, однако сначала нужно уделить время обучению. Для этого можно посмотреть обучающие видеоролики и прочитать аналогичные статьи. Также рекомендуется поискать кейсы с аналогичной нишей. Это позволит понять, как действовали конкуренты, узнать об их ошибках и достижениях.

Стоит сразу подготовиться к тому, что часть денег уйдет на тестирование креативов. Обращать внимание требуется на CTR и поведение клиентов на сайте. Постепенно понадобится вносить изменения, чтобы довести объявление до идеального состояния.

Если не хочется тратить время на обучение и сливать рекламный бюджет, следует обратиться к специалисту. При выборе исполнителя рекомендуется ознакомиться с отзывами о нем и запросить у него кейсы. Это позволит понять, действительно ли человек компетентен в области настройки контекстной рекламы.

В каких случаях контекстная реклама не работает?

Контекстная реклама не даст результата в следующих случаях:

• Ненужный товар. Некоторые предприниматели закупают с Китая дешевый товар в надежде реализовать его в России. Однако учитывать нужно именно запросы покупателей. Предлагать нужно тот товар или услугу, которая интересна пользователям.
• Не конверсионный сайт. Продажи зависят не только от грамотно настроенной рекламы, но и от самого сайта. Он должен быть удобным и закрывать основные запросы пользователя.
• Сильные конкуренты. Не стоит создавать аналоги, например, Wildberries или Lamoda. Эти и подобные компании вкладывают много денег в рекламу, чтобы удерживать лидирующие позиции.
• Плохо обрабатываются заявки. Нужно нанять хорошего менеджера, который будет грамотно обрабатывать запросы от пользователей. В противном случае реклама будет убыточной.
• Не подходит ниша. В некоторых сферах нужно использовать другой тип рекламы, чтобы увеличить продажи. Например, курсы по обучению чего-либо лучше продаются через таргетированную рекламу в Instagram и ВКонтакте.

Также стоит отметить, что все объявления проходят проверку. Через контекстную рекламу не получится рекламировать азартные игры, ставки на спорт и т. д.

Заключение

Реклама в поисковых сетях может дать хороший результат и увеличить продажи, если грамотно подойти к настройке объявлений. Для этого нужно ознакомиться с обучающим материалом или нанять специалиста. Это позволит избежать слива бюджета и сразу начать привлекать новых клиентов.