Как начать продавать на Wildberries. Полный обзор

Wildberries — маркетплейс с множеством категорий товаров. Ниже представлена пошаговая инструкция, как начать продавать на Вайлдберриз с нуля. После ознакомления со статьей появится больше понимания, как работает сервис и какие сложности возникают у новичков.

Какие товары продают на Wildberries?

Сначала Wildberries был сосредоточен на продаже одежды и обуви. Позже к маркетплейсу начали присоединяться поставщики, продающие и другие товары. К ним можно отнести:

• гаджеты и бытовая электроника
• косметика и БАДы
• канцтовары
• игрушки
• зоотовары
• товары для дома и для ремонта
• товары для авто
• продукты и напитки
• отдельная категория 18+
• спортивные товары

На какой доход рассчитывать?

Заработок на Wildberries зависит от параметров продукта, который предлагает предприниматель:

• выбранная категория товаров
• производственные объемы и затраты
• место товаров в ТОПе
• количество продаж

Большая часть предпринимателей зарабатывает на площадке свыше 100 тысяч рублей в месяц. Однако стоит понимать, что такие доходы далеко не у всех. Одни товары на Вайлдберриз покупают часто, а другие — редко.

В востребованных категориях продуктов много конкурентов, что влияет на доход и продвижение. Начать торговать на Вайлдберриз с нуля может любой желающий, однако к этому нужно подготовиться.

Преимущества и недостатки работы с Wildberries

Как и любой сервис, Вайлдберриз обладает своими преимуществами и недостатками. С ними рекомендуется ознакомиться заранее, чтобы сократить расходы и избежать возможных ошибок в дальнейшем.

Преимущества сотрудничества

Сервис обладает следующими плюсами:

• Высокая посещаемость. Каждый день платформу посещает более 2-х миллионов посетителей, что хорошо сказывается на продажах
• Служба доставки. Грамотно реализованная логистическая функция позволяет доставлять товар в максимально короткие сроки. Сейчас насчитывается более 1600 пунктов выдачи
• Функционал. Опции сервиса позволяют партнерам анализировать статистику продвижения их товаров и продвигаться в ТОП, тем самым увеличивая свои продажи
• Доставка товаров. Доставкой товаров компания занимается самостоятельно. Владельцу интернет-магазина достаточно отправить продукт на один из складов Wildberries
• Мобильное приложение. Для большего удобства взаимодействия с сервисом разработана специальная программа для телефонов. С ее помощью можно следить за продажами товаров, получать статистику и т. д.
• Повышение рейтинга. Подключившись в маркетплейсу, интернет-магазин повышает доверие в глазах пользователей

Недостатки работы с маркетплейсом Wildberries

Перед подключением к платформе рекомендуется ознакомиться и с недостатками сервиса:

• Список требований. Чтобы подключиться к сервису, интернет-магазин должен соответствовать множеству требований. Также после подключения нужно соблюдать определенные правила, которые в итоге могут привести к непредвиденным расходам
• Штрафы. Перед началом сотрудничества с маркетплейсом важно ознакомиться с системой штрафов. За нарушения правил интернет-магазины платят от 1 000 до 100 000 рублей
• Техническая поддержка. Сотрудники компании достаточно долго проверяют документы, отвечают на запросы пользователей. Также нередко случаются сбои в приложении Вайлдберриз. В результате партнерам требуется по несколько раз сообщать о своей проблеме, чтобы получить ответ
• Период выплат. Пользователям, которые недавно подключились к сервису, деньги на счет будут отправляться через 20 дней после осуществления продажи
• Система возвратов. За каждый возврат владельцы интернет-магазинов платят от 30 до 90 рублей. Также маркетплейс позволяет клиентам вернуть товар в течение 21 дня. В это время покупатель может носить, например, пиджак. За 3 недели состояние товары ухудшится, в результате чего со временем этот же пиджак после использования несколькими людьми потеряет товарный вид. Все расходы в итоге оплачивает предприниматель

Можно ли продавать на Wildberries без ИП?

Стать партнером Вайлдберриз без ИП нельзя. Для подключения к площадке можно оформить статус самозанятого. Это позволит продавать товары, которые можно создавать самостоятельно — handmade.

Условия сотрудничества для партнеров

Маркетплейс составил ряд условий, которым требуется соответствовать для дальнейшего сотрудничества с площадкой. К этому относится регистрация ИП или ООО, предоставление необходимых документов, соглашение с правилами и т. д.

Кто может продавать на Вайлдберриз?

Физические лица не могут подключиться к маркетплейсу в роли поставщика. Начать продавать свой товар на Вайлдберриз могут только ИП или ООО. Для самозанятых установлены другие условия сотрудничества. Самозанятый может продавать только тот товар, который производит самостоятельно.

Какие условия предлагаются для самозанятых?

На Вайлдберриз самозанятые могут размещать свои товары, однако им требуется соблюдать некоторые условия сотрудничества. Одно из главных условий — создание товаров в домашних условиях. То есть самозанятый может продавать только, например, те сумки, которые изготавливает самостоятельно. При этом перепродавать сумки с Китая партнер не может.

Максимальный доход за год не может превышать 2,4 млн рублей. Комиссионные выплаты входят в сумму дохода.

Какую комиссию взимает Wildberries?

Предприниматель, который подключился к маркетплейсу, обязуется платить комиссию за каждый проданный товар на площадке. Комиссионные выплаты варьируются от 5 до 15%. Сумма зависит от категории товара.

Важно! Владелец интернет-магазина должен оплачивать не только комиссию за продукт, но и логистические услуги Вайлдберриз. За доставку каждого товара требуется платить от 30 до 90 рублей.

Как выбрать товар для начала?

Чтобы составить пошаговый бизнес на Вайлдберриз, требуется выбрать актуальный товар, посчитать расходы на его производство и прибавить к этому комиссионные выплаты маркетплейсу. Оставшееся сумма будет чистой прибылью, которую можно получать с помощью площадки. Также стоит учитывать налоги.

Для выявления товаров, которые нужны потенциальным покупателям, требуется изучить сотни страниц разных категорий товаров на Wildberries. Рекомендуется обращать внимание на продукты, на которых количество отзывов составляет около 50-100 штук. Это показатель того, что товар востребован, однако конкурентов в этой нише пока не много.

После выбора ниши нужно провести анализ конкурентов, их цен на товары и себестоимость продукта. За пример можно взять чехлы для телефонов или ремешки для часов. В Китае их можно закупать по 50 рублей за штуку, а на Вайлдберриз продавать по 400-500 рублей.

Чтобы увеличить спрос на свой товар, нужно обойти конкурентов. Для это предприниматели снижают цены на выставленные позиции, составляют продающее описание и делают качественные фотографии товара.

В начале сотрудничества рекомендуется выбирать товары маленького размера. К ним относятся чехлы, ремешки, наклейки и т. д. Также стоит обратить внимание на одежду one size. Это вещи единого размера, которые гораздо реже возвращают обратно.

Существуют программы и плагины для браузеров, который позволяют просматривать статистику товаров на Вайлдберриз. Одной из таких разработок является MarketGuru. Расширение доступно для браузера Google Chrome. После установки расширения достаточно навести курсором мыши на товар, чтобы посмотреть, сколько единиц продано, сколько единиц лежит на складе и какая выручка.

Какие есть модели поставки товара

Поставщик может доставлять товар до клиента двумя способами:

1. Самостоятельно. В этом случае поставщик должен хранить товар у себя. Каждый товар нужно упаковывать отдельно. Доставлять заказы можно до адреса клиента или пункта выдачи Вайлдберриз
2. Через Wildberries. Поставщик доставляет товар до склада маркетплейса. После этого сотрудники компании упаковывают и доставляют заказы самостоятельно

Сложности работы с Вайлдберриз

Маркетплейс позволяет предпринимателям увеличить доходы с интернет-магазина. Однако в сотрудничестве с площадкой у партнеров возникают следующие сложности:

Блокировка кабинета и товаров

Сервис достаточно часто блокирует профили партнеров. Причиной блокировки может стать не только нарушение правил площадки. Наиболее часто аккаунты замораживают в результате следующих действий:

• неправильные цены на товары
• отказ от установки скидок во время акций
• накрутка отзывов

Нередко профили блокируются и без объяснения причин в результате технического сбоя. Партнеры могут неделями общаться с технической поддержкой, чтобы доказать свою невиновность.

Правила склада

Жесткие правила на складах Вайлдберриз создают проблемы для предпринимателей. Одни товары не принимают, а другие могут потеряться. Найти при этом их становится проблематично.

Все товары в складских помещениях проходят идентификацию. Если работники не могут провести процедуру, предприниматель должен заплатить по 100 рублей за каждую единицу товара.

Порча товаров клиентами

Поставщики достаточно часто сталкиваются с порчей продукта со стороны клиента. Покупатель может испортить товар в процессе осмотра. Следствием этого являются расходы со стороны предпринимателя.

Нередко покупатели заменяют товары. Недавно много клиентов жаловались на то, что им приходит неоригинальная брендированная одежда. Вычислить злоумышленника при этом становится очень тяжело или невозможно.

Негативные отзывы клиентов

Маркетплейс ввел комиссию на все способы оплаты, кроме карт МИР и Sber Pay.

Рекомендация! Чтобы соответствовать требованиям клиента и первым узнавать о их пожеланиях, рекомендуется читать их отзывы на сторонних площадках. Примеры: PlayMarket или Apple Store.

Заключение

Wildberries позволяет предпринимателям увеличить свой доход и вывести бизнес на новый уровень. Однако для этого требуется соблюдать условия сотрудничества с площадкой.
Чтобы избежать возможных ошибок и ненужных расходов, рекомендуется ознакомиться со всеми правилами маркетплейса, отзывами других партнеров и с информацией от людей, которые активно изучают сервис Валдберриз.

Важно! Остерегайтесь курсов от «инфоцыган», которые продвигают свои проекты. Сейчас рекламируется множество курсов, в которых кураторы обещают выйти на доход в 100 000 рублей буквально за несколько дней. Однако не стоит доверять маркетинговым хитростям. Для построения бизнеса требуется время и опыт.